网络游戏是个新生的行业，自它产生的第一天起就成为娱乐行业的瞩目行当。从2001年的盛大雄起至今，网络游戏造就了无数传奇；在平淡和争议的背后，千万富翁或亿万富翁进进出出，以种种形式充当着其中的“布道者”。
2001年盛大崛起后，试图吞吃整个网络游戏行业，按照自己的意愿制造中国的“网络迪士尼”。盛大按照自己的计划，第一次在全国建立起网络游戏渠道，并把点卡甩出去的同时，牢牢地把大把的钞票赚到自己手里。跟着盛大的渠道商们，发现盛大的小卡片把自己打造成了百万富翁、千万富翁，暗自里偷偷发笑。
而这时，偏偏有人想瓜分新生的行业蛋糕，九城、网易率先迈出自己的一步。九城推出了《奇迹MU》，这个当时号称中国第一款3D游戏拉去了半数网吧里的传奇玩家，九城也在暗地里悄悄地将自己的小卡片也放在了盛大渠道商们的柜台上。与此同时没有分到盛大一杯羹的人开始蠢蠢欲动，一批新的渠道商也开始形成。于是，盛大和九城率先在中国大地上由暗斗索性变为明争。同时，网易拿着自己的大话西游开始低调布置着自己的渠道。这时的渠道商已经由单纯只经营单个商品改成了“百货商场”。
2001年到2005年，中国大陆的网吧行业红红火火，盯着网络游戏市场蛋糕的富翁大佬们开始纷纷经营起了网络游戏公司。盛大苦心经营的渠道已然不能也不会只卖盛大的点卡，而此时网络游戏厂商和渠道商分布基本定型，逐步形成游戏厂商——既定渠道商——网吧较为成熟的游戏推广和销售渠道。
网络游戏渠道商入行容易，起点低，投入小，只要占领了网吧就占领了当地的市场。这一鲜明的特色也成了日后网络游戏渠道商发展的瓶颈。但随着一款又一款网络游戏产品的推出，一个又一个渠道商开始出现，并加入到竞争行业，大陆各城市开始遍地出现百万富翁。网络游戏渠道商的前途一片繁荣，网络游戏市场也空前繁荣，风险投资也开始对网络游戏行业“频抛秋波”，一个又一个创意就能成就一个又一个网络游戏公司，而1-2年圈钱后又开始摇身一变再继续新的游戏。网络游戏渠道商也开始慢慢渗入游戏公司，物价上涨，经济泡沫，致使游戏点卡持续上涨，网络游戏渠道商的利润空间被越来越挤压得低了。
随着网易公司的迅速崛起和网络游戏推广市场的虚假成风，丁磊率先提出了“渠道无用论”的主张，并以梦幻西游为例开始在全国实行“渠道扁平化”战略。此时随着游戏渠道商竞争激烈和点卡利润的日渐降低，渠道商早开始叫苦连天，而网易的渠道政策无疑更绷紧了渠道商们的神经。但在强势的网易面前，渠道商隐藏了自己的想法，低下了高贵的头，也同时出现了网吧梦幻西游5元点卡溢价卖的火爆情况。此时网游渠道商们将何去何从？
7月7日，是个转折期，网易公司也不得不改变了这种扁平政策，梦幻西游的“青天白日旗”事件被全国的渠道商遍地宣传，在短短时间内，网易已是恶贯满盈。渠道商在网络游戏厂商，尤其是国内顶尖的网络游戏厂商中的地位开始回升，在中小游戏公司的眼中，渠道商的人脉就是他们的命脉。
“渠道为王”还是“厂商为王”，是这个时期游戏厂商和渠道商们关系开始转变的时期。有意识的渠道商也开始细心思考行业问题和自己公司的生存和发展。部分渠道商开始退出网络游戏市场，该行做其他，或者维持现状。但无论如何，网吧这个固定渠道则是亘古不变的必然宣传和销售渠道。于是，新型的渠道商开始崛起。
骏网和天下加油站是个典型例子，以网吧为核心开始操作自己的全国渠道计划。骏网以网络营销为主，开发骏网平台和一卡通系统；天下加油站则以网吧为主，在全国开始发展自己的平台用户。两者新型的渠道方式开始逐渐布置新的渠道模式，开创了新型的网吧B2C销售模式，并逐渐将线下的网吧渠道开始带到线上经营来。而这个模式也有做了更新的，当然也取得了成功，欧飞数卡就是一个例子，起初从地方平台开始，推出B2B2C的模式，更是颠覆了骏网和天下加油站这样以强势产品为依托开创网吧渠道的模式，实现了平民渠道商的点卡网吧销售方法，并随着电子商务概念的日渐深入，网吧电子商务的概念也开始慢慢普及开来。随着淘宝、拍拍、易趣等更新型电子商务网站的兴起，网络游戏渠道商也开始慢慢地向电子商务方面转变。在这么多对网吧电子商务模式的理解当中，欧飞的理解更胜一筹，比之骏网，天下加油站，它解决了网吧线下的局限和传统收款模式，将传统的点卡销售模式变成了纯粹的电子商务销售模式，虽然目前市场占有量有限，但还是可以为坚持做网络游戏渠道的提供一个活生生的例子，其网吧电子商务模式是非常值得借鉴的。
从网络游戏渠道商单单销售盛大的游戏点卡，到销售多种游戏点卡；从销售各种游戏点卡到销售更多网络虚拟产品，甚至如今更丰富的产品，如生活便利充值，理财产品等，2001年到2005年间的渠道商们坚持下来的还有哪些？他们现在还好吗？在如今电子商务气息盛行的今天，玩家还会在网吧用现金购买以面值出售的点卡吗？。。。。。。随着各个行业的相互交叉和渗透，网络游戏产品变成了整个电子商务产业链中的一部分，原来的网络游戏渠道商是不是也变成电子商务行业的产品经营者？或许在某个时候，网吧也不再是渠道商的渠道，而是作为一个经营者，在自己的网吧内经营电子商务也未定。
做为原来从事网络游戏渠道实物卡销售的一员，在2010年，在渠道商们大玩SUP平台供货和销售的同时，坚持着渠道的朋友们，你们还好吗？我衷心地祝福大家！
