史玉柱的超级思维:网游捆绑脑白金

时间:2012-06-07 06:19:53    来源:   

有报道指出,巨人网络准备了亿元保健品,以支持《绿色征途》的公测。

这件事情目前还没有更多信息。本来营销类的事情,在已经被外界获悉的前提下,动静应该是越大越好才对,低调往往对应内涵。

亿万富翁+企业明星,但是生活中仍然有要克服的;史玉柱面前有两个问题,困扰且富于挑战。

首先是网络游戏,从产业发展来说,点卡计时收费是一个里程碑,此后的免费模式,即道具收费模式,使得玩家可以没有障碍参与游戏,从而使产业迎来了更迅猛的发展。

不过,在这之后,模式上再无突破。而要平衡的问题是,付费玩家和免费玩家的游戏利益。问题没有解决,行业参与者却越来多……

当然,做得好的游戏仍然吸引人们的参与。但是任何事物,需要做到极致,才可以获得增量,那么意味着增长的曲线正在变得平缓。

另一个问题是保健品,保健品获利丰厚,而且人们愿意反复购买,唯一的遗憾是,保健品类产品大都有生命周期。如果我们回忆90年代,或者80年代,许多脍炙人口的品牌,已经淡出了我们的视线。不要列举了,免费给人做广告,说了还来不了声好。

营销可以延长产品的生命周期,但是问题的关键是,目标用户的年龄也在渐长。简单增加推广预算,结果是投入产出效率下降。

所以说,一个人的成功不是偶然是,你每每会为成功者,对事物的理解力,及想象力所打动。

史玉柱将之前似乎毫不相干的两件事情联系在一起。

如果询问巨人网络相关人士那么做的理由,那么会得到一个,表面化的回答:我们愿意将绿色的内涵具体到健康。当然这只是表面的理由。

玩家在游戏中,寻觅到一片天地,每一个参与角色背后都是一个真实的人生,其中的互动……但是在现实生活中的周围人,朋友和家人,并不在玩家的天与地,因此缺乏认识。

那么参与游戏中获得的保健品,或者是脑白金,或者黄金搭档,是一个具像的说明。

或者多数玩家,并没有消费保健品的习惯,他们转赠他人。通常来说,人们把最好的,高于自身日常生活的东西,转赠自己喜欢或者尊重的人。即便东西是白来的,也在那么一个“气场”中。

现在玩家主动对这一商品开始持一个积极了解的态度。

而周围人开始对他热衷的网络游戏有了新的理解。会有某种肯定,甚至于某种期待,以后还会有吗?

有人说,人生其实是对合适观众的表演。生活在自我空间是一个假象,根本上来说,生活就是满足周围人的预期,如果可以超出预期那就更好了。

接下来,游戏的范围扩展了。既然这是一件新奇的事情,周围人就进一步向周围人传播,非游戏玩家的兴趣不在于游戏,在于保健品,他们很快成为最好的推荐者。你玩的游戏有脑白金吗?

保健品其实缺乏一个新的角度来推广,传统上较少消费的其他群体,包括年轻一代对保健品的接受程度有待提高。

组合营销的关键是,两个商品都将从中获益。但是对史玉柱而言,不管是推广了网络游戏,还是营销了保健品,他都是赢家。

史玉柱之所以成功,是因为就商业逻辑来说,他比我们普通人领先10年。他很早就认识到,商品的价值既在于商品本身,也在于商品在人们的社会生活中起到一个怎样的作用。

无论是脑白金,黄金搭档,或者是不久前推出的黄金酒,都融入到人们的社会交往之中。当人们收到了礼物的时候,人们关注的是送礼人良好的意愿,而礼物,既然是一个知名,价值透明的,那还有啥问题。

网络游戏的实质是一种人际商品,游戏的体验,包括游戏玩家同游戏内其他玩家的互动,也受到真实社会中社会关系的影响。

当然,超级思维能否带来超出预期的市场回馈,仍然有待观察,也可能史玉柱推动了一个接下来网络游戏的新运营模式。当然的当然,现在人们又可以,在媒体的直播下,观察事物接下来的演绎。

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