王璞：需要一种推翻史玉柱的模式
经过5个月的评选,昨日,“重庆商业模式2009~2010重庆最佳商业模式评选”结果终于揭晓。重庆灯玛特灯饰有限公司、重庆金阳房地产开发有限公司等十家来自建材、食品、地产、IT等行业的企业被评为“重庆最佳商业模式”;重庆正其服饰有限公司、万和大药房等十家来自医药、教育、网络、服装等行业的企业被评为“最具潜力商业模式”。
此次活动由重庆工商大学、商界传媒、重庆商报、腾讯大渝网联合举办。在昨日举行的“发现重庆商业模式”峰会上,不但请来了有“中国管理咨询业的拓荒者”、“中国咨询行业教父”之称的北大纵横管理咨询集团创始人王璞,还请来了中国品牌第一人华盛智业董事长李光斗,还有在亚洲备受尊重的、号称语速最快的实践家知识管理集团董事长林伟贤。三位中国管理咨询界的大腕做了精彩的主题演讲,并与重庆企业对话交流。
对于本次评选活动,林伟贤表示,发现重庆商业模式还只是个开始,除了要善于发现商业模式,更需要指导企业运用自身优势,发展出有竞争力的商业模式。林称,未来的企业竞争将是商业模式上的“肉搏”。
王璞：推翻史玉柱渝企做网游必须用新模式
北大纵横管理咨询集团总裁王璞谈到网络游戏时,他表示,渝企如果想进入这一行业,必须要发现一种能推翻史玉柱的新模式。
王璞说,网络游戏首先是陈天桥的游戏点卡收费,这是玩游戏直接收费。后来史玉柱打破了这种模式,游戏不要钱,但是在游戏里面买装备要花钱。但这样的模式面临新的问题,花钱买装备,游戏成了20%有钱玩家的世界,还有80%的玩家不愿意花钱买装备,怎么办?现在史玉柱、陈天桥他们又在尝试游戏免费,但在游戏里面做广告。游戏的盈利模式还可以创新,如果渝企能创新模式,推翻史玉柱,那么渝企就是下一个史玉柱和陈天桥。
每种商业模式,都面临着竞争对手的复制,对此,王璞表示,不要怕别人学习,关键自己要加大执行力。“携程网做的事情谁都会,但是被携程做到极致,让我的秘书也因此下课。”王璞说,携程的模式就是帮人家定机票和酒店,然后从酒店和机票商拿回扣。这两个事情,大家都会做,但它强大的呼叫中心,就不是一般人可以玩的。
李光斗：学易中天品牌推广要讲生动故事
“写《三国演义》的罗贯中赚的钱远不如易中天多”,华盛智业管理咨询有限公司董事长李光斗说,这是因为易中天善于用平实的语言讲三国的故事。他以易中天举例,启发重庆企业要学会用生动的故事推广品牌。
李光斗认为,重庆的制造业、绿色食品、文化、餐饮都独具特色,众多企业可通过对品牌的打造,使重庆成为中国优秀品牌的发源地。改革开放前三十年,中国企业靠着低成本和低劳动力获得自身的竞争优势。未来三十年,将是品牌的竞争。“故事的力量是无穷的”,李光斗指出,每个大型品牌背后,都有着一个广为流传的生动故事。这些故事,不但能增加销量,还能让品牌更具人性化,使人们更加感性的去消费。
假如你是双人床垫生产商,若想得到融资,只要告诉投资人,中国每年的结婚人数和离婚人数,再加上句:每一对新婚夫妇总要换张新床垫。投资者立马就会看到市场,资金就将源源不断涌入。而这就是讲故事的力量。
林伟贤：好的商业模式要有准确的市场定位
丰田在台湾曾有个这样的广告,故事讲的是一个成功男士说,他的第一辆车是父亲的肩头,而今他买了辆丰田作第二辆车,来载他的父亲。“于是第二天,所有台湾的‘不孝子’都去购买丰田车。”实践家知识管理集团董事长林伟贤以这个案例开头。
会场上他告诉记者,一个成功的商业模式首先需要良好的定位。“所谓小市场,大需求就是这个道理。”林称,每个商业模式都必须具有自己的特点。“台湾有家叫85℃的面包房,才上市不久,市值就达到100亿元。”林伟贤举例道,他们先将面包店开在五星级酒店旁,然后以平价面包店的价格出售高档产品。由此,吸引了很多追求高档点心的白领。在明确的定位后,他们整合了自身的关键资源,请五星级酒店的面包师烘烤,并利用网络连线,对所有分店进行监控,以最快的速度了解市场需求,做出生产调整。再配上优质的服务,如厨师在前台询问客户需求等。这样的商业模式易于复制,但又掌握了核心资源,如大师级面包师等,使竞争对手无法复制。
