落地渠道将带动 手机游戏品牌化

从2004年开始，游戏媒体，门户站点将眼睛齐刷刷地盯在了手机游戏的身上。这块处女地随着手机用户在中国的几何级增长而呈现出了巨大的商机。在随后的各种游戏展会上，游戏媒体的年度总评中，手机游戏也渐渐占据了一席之地。根据相关资料统计，2007年手机游戏的市场价值将比05年增加4倍，比06年再翻一番。和手机游戏同样具有巨大市场价值的还包括各类手机的增值服务，如彩铃下载，网络接入，图片，新闻信息等等。巨大的市场前景诱惑着这个行业所有的CP和SP都卯足了劲要在其中分一杯羹。

乍一看去，手机的增值服务，尤其是最有娱乐气息的手机游戏的确很火，可是抓一个身边用手机的人来问问，你会发现真正用手机玩游戏的用户，100个里面只有5%的机会抓出一个。手机游戏的普及率比网游来说差了太远。而归根结底，还是手机游戏的推广渠道没有进入大众之中。摆在众多CP和SP面前最直接的问题，就是他们空有一堆的产品，但是却没有多少人知道。如果你的产品没有被大众熟悉，不能刺激他们的消费欲望，那将这些产品销售到他们的手机中，又从何谈起呢？

渠道，正是当前国内CP和SP面临的最大难题！

过去，手机游戏进入用户的手机，都是依靠移动梦网、百宝箱这样的手机网络接入服务来实现的。所以，任何一家拥有手机游戏产品的CP或SP，第一件要做的事就是在联通和移动那里谋得一席之地，才有机会让用户来下载你的游戏。然而，在这个过程中的背后，通常还有一个奇怪的规律——劣质游戏往往下载率比优质游戏高出很多。

为何会出现这样的情形呢？原因在于，目前手机游戏的开发，都存在“画皮”的嫌疑。按照目前众多CP的开发规律，一款手机游戏往往不是从源代码开始编写，而是将一层衣服穿在一段成功的手机游戏代码身上，同样的技术换上新的衣服就呈现在了手机游戏用户面前。这和传统游戏开发领域中的引擎技术是一个道理——通过成功的游戏引擎，可以衍生出很多风格迥异的作品。然而，这个道理虽然是一致的，但是在手机游戏身上却行不通。因为手机游戏目前还没有出现那种公认的，可以衍生出很多经典游戏的技术，那么，同样的模式用在手机游戏身上，作为优质游戏保证的核心引擎技术这个条件就不存在了。那么，在不怎么样的核心技术上穿不同的衣裳，以此手段开发出来的游戏，你能期望它属于优质游戏么？

造成这现象的根源，就在于依靠这样的办法开发手机游戏，成本低廉得吓人。一款游戏的成本，算上技术人员的工资也不过几千块，开发时间很多都不会超过一个月。这样的游戏在数量上远远超过了优质游戏。而不管是优质游戏还是劣质游戏，都是一视同仁地拿到移动或联通那里，或者放上WAP站点让玩家自行选择下载。在手机游戏的类型，技术都还相对贫瘠落后的情况下，玩家根本无法识别那款游戏是大制作，哪款游戏又是这种速产作品。在下载了游戏之后，大部分玩家都要大呼上当受骗。多几次这样的情况出现，谁还有心情继续下载质量参差不齐的手机游戏呢？还不如自己玩玩手机上自带的那些小游戏来得痛快。

这种恶性循环，让手机游戏用户的数量增长远远低于了人们的预期值。尽管2006年手机游戏市场价值从去年的14.34亿元增长到了22.09亿元，用户人数从05年的1400万人增加到1800万人。但是这个人数和目前中国的手机用户数相比，仍然只能算是凤毛麟角。人人都在惊呼，手机游戏的市场价值还可以再增加几个几何级，再翻个上百倍。可是，实现方法呢？在手机游戏的内容短期之内不会有太大改变的时候，在众多CP或SP继续用现在的单一渠道和质量完全不成比例的游戏推销给手机用户的时候，你还可能期待这个市场继续如大家所期待的那样膨胀吗？

解决问题的关键，就在于消除现在手机游戏劣质游戏充斥的现状，将那些真正优秀的游戏推到前台，让真正优质的游戏成为手机游戏的代名词，成为手机游戏的品牌，让玩家改变对手机游戏的看法，激起手机用户对手机游戏的兴趣，这才是让市场继续高速发展的正途。而要走上这条道，就必然需要整个行业建立多元化的渠道，让手机游戏有机会面对面地接触随处可见的手机用户。

不少公司在百宝箱、梦网等渠道挖到第一桶金矿之后都开始探索新的发展，比如积创网络科技有限公司,就已经着手开始手机游戏的渠道落地，他们正在以每周上百个点的速度全国铺设落地销售终端，这也将成为该公司未来一年的重点项目。同时这也让其它厂商看到了渠道落地对手机游戏的重要性和对未来发展的希望。然而，它也给那些制造劣质游戏的CP敲响了警钟——过去那种游戏海洋战术谋取利益的手段将在落地渠道实现之后，不再有用。

渠道的落地，就是让手机游戏能够直观地呈现在玩家面前，如同游戏的展示，让玩家能够在完全感受到游戏之后再决定是不是要玩这个游戏，决定是否让这个游戏进入自己的手机。在落地销售终端中，玩家可以根据销售终端提供的试玩看看游戏是否合自己的口味，先试玩后再让玩家拥有直观的决定权。而最普及的落地渠道，甚至可以是遍布超市，家电，手机卖场的下载点。当前，在很多超市中都有手机铃声下载服务，而这项服务完全可以加入手机游戏在其中，这些服务点提供给手机用户廉价而直观的游戏下载服务。