【52PK8月15日消息】焦点一：如何摆脱盈利煎熬
问题：AppStore里面对的是全球用户，国内创业团队虽然在技术和设计上并不差，但由于文化上的差异，多数开发者还不能深入了解海外用户需求，国内流量资费又比较高，而且移动支付尚缺乏通畅的渠道，这些都导致了国内创业者直接靠产品盈利的并不多，至少盈利上规模的并不多。
支招：产品开发要有国际化的眼光，从用户的实际需要出发，努力做到具有出色的设计或杰出的创意，小团队可以选择研发 外包的模式，而有一定用户基础的则可以进行品牌植入式的合作，通过多种路径来解决生存和发展问题。
陈昊芝：苹果2010年在APP上的全球销售将近18亿美元，今年可能达到38亿美元，其中苹果IOS(苹果公司为iPhone开发的操作系统)平台上的中国开发者大概有十万人左右，创造的收入约占5%~6%，即8000万美元上下。但实际上，中国70%的开发团队是没有收入的，主要是他产本身做处在学习阶段，剩下的30%有一定的收入，其中有15%的月收入超过5000美元。
这个市场看起来金光闪闪，但真正能实现盈利却是少数，主要的原因在于，一是与国外相比，中国的开发者在创意上还比较缺乏，有的开发者甚至有些急功近利。比如虽然我们也在仿照国外的模式，即下载免费，道具收费，但首先还是要考虑用户感受，而不是先凶狠地收费;二是国内团队在做海外市场时，明显对外国文化不适应，因此怎么去寻求海外可以接受的角色定义是一个问题。可以说，没有学会在海外市场如何生存前，就希望能取得很多的收入，这本身就是不现实的，这个时候国内的开发者需要耐着性子打造好自己的产品。
沈卓立：中国的iOS开发团队，盈利水平最好的是面向海外市场做产品的一小部分团队，他们主要做的是游戏类和工具类的产品。但这样的团队目前依然很少，这条路要想成功，一方面要求产品要好，另一方面要有足够好的渠道，让国外用户了解，特别是后一个条件，不是多数国内开发团队能够做到的。而面向国内市场做产品的团队，直接靠产品盈利的并不多，至少盈利上规模的并不多。
由于用户付费习惯、支付渠道等多种问题的存在，国内市场单纯靠销售软件或者植入广告来盈利，目前看来还是比较难的。面对全球的开发团队，中国创业团队的优势在于技术和设计上并不差，而且成本也比别人低;但劣势在于文化上的差异，使我们对海外用户使用习惯的把握不如西方的团队。在目前这种没有盈利的情况下，有两种方法可以生存下来，一种是引入资本，先把盘子做大，把服务做起来，然后再来考虑如何盈利;第二种方式是先在相对比较狭小的领域争取能够做到盈利，然后既可以引入资本扩大范围，也可往更垂直更深入的方向挖掘，掌握特定领域的资源，以获取更高的利润率，或者等待被更大的企业收购。
朱连兴：iOS平台上的研发团队目前面临的问题是能否做出优秀的产品，产品的质量直接决定着公司的收益。我们是研发和外包都做的团队，最近一年没有新产品上线，但通过外包收入来解决了生存问题。我们自己研发的新产品会在9月份上线，盈利没有固定的模式，我们主要是按照自己对市场的理解去做，从长远来看，软件免费而道具收费会是未来主要发展的盈利模式。
曹明：AppStore里面对的是全球用户，由于国内目前对于手机应用的普及度还不高，因此更多的用户来自于国外，这一现状需要创业者必须要有一个国际化的眼光。目前，我们在AppStore上面除了“小鸡快跑”这一游戏外,还开发出了“Dance Dance Babe”、“Paco Mania”、“Talking Bunnie”等三款游戏应用，都是免费的。免费的目的是为了让更多的用户玩这些游戏时，进入的门槛更低，从而最大程度地获得更多的用户。至于在盈利上的探索，随着用户量的快速增加，现在已经有很多的广告商找到我们，希望进行植入合作。以《小鸡快跑》为例，上线一个月，就已经有400万的下载量，在被用户高度关注和下载体验的同时，也得到了很多品牌厂商的看好。因此，就会有某品牌的运动鞋作为道具结合到《小鸡快跑》游戏中去，小鸡如果穿上这双鞋就可以加速快跑。虽然合作效果不错，但对于我们来说，现在的第一要务还是要将产品做好，只有这样，才有吸引更多的用户，才能为持续而稳定的获利奠定良好的基础。
王江：目前移动互联网创业者的盈利模式大体分为三种：一种是前向收费，即向用户进行收费，很多iOS平台上的开发者都采用这种方式;另一种是后向收费，即向和其产品发生关系的企业收费，比如软件中的广告盈利方式;第三种就是前两者都有的方式。但无论哪种收费模式，目前都面临着一些问题：首先是中国用户普遍对于软件喜欢免费的，所以收费软件的推广就比较困难;其次对于广告，由于移动互联网兴起的时间并不长，很多企业还没有完全认识到移动互联网所带来的巨大商机，因此在广告投放上还是倾向于传统的媒体;第三是相对于手机用户来说，目前智能手机用户的比例还不是很大，普及率还远远不够，这就严重影响了创业公司盈利模式的建立。因为存在着以上这些问题，我们自主开发的《航班管家》和《酒店管家》目前还没有建立明确的盈利模式，但我们未来的盈利方式应该是包含前向和后向两种盈利方式的。在未来的2~3年，航班管家和酒店管家都会实现盈利。我们产品的最终方向是要打造一个移动社区电子商务平台，目前人们看到的航班管家、酒店管家是一个提供相关服务信息的一个工具软件，但我们最终的产品发展轨迹是：工具→社区→移动社区电子商务平台。
