最懂年轻人的品牌,已经跟他们一起开黑了

时间:2018-09-25 10:10:06    来源:uu游戏   

   是时候重新看待电竞了。

  伴随着技术的一路升级迭代,电竞早已脱离开以追求单纯娱乐为目的的角色扮演,而衍生成为在信息技术营造的虚拟环境中有组织进行的,人与人之间的智力和体力的对抗。从产业模式上看,电竞以赛事为核心,俱乐部和场馆作为上游,赛事运营和直播平台作为宣发,已经形成了完整而细分的产业链。

  

 

  根据企鹅智库提供的数据,2018年中国电竞用户规模将超过2.8亿,潜在用户规模甚至将超过4.5亿,其中六成以下年龄不超过25岁。当看比赛、粉战队、蹲直播、买周边……组成了每天的日常,对年轻人来说,电竞不仅霸占着95后的兴趣榜首,更成为了一种生活方式。

  今年五月份,亚奥理事会将六个电竞项目列入了电子体育表演赛,而到2022年杭州亚运会之际,电竞项目更将会成为正式的比赛项目。随着电竞职业化有序的推进、直播平台发力以及赛事平台的强力介入,预计中国电竞生态市场规模将在2019年突破百亿元,在2021年达到250亿元的规模。曾经被管制、被嘲讽的中国第78项体育运动——电子竞技,无疑将一飞冲天。

  

 

  凭借着敏锐的洞察力,战马能量型维生素饮料提前布局电竞营销生态。早在2017年,战马就率先跨界电竞圈,赞助LPL(英雄联盟职业联赛)成为电竞营销当之无愧的领军黑「马」;2018年,除继续占位LPL职业联赛外,更与EDG战队强劲联合,围绕共同战略目标,合力打造了游戏合作的顶级标杆。

  「一马当先」:为年轻,主动「战」

  战马对英雄联盟职业联赛的运筹帷幄,背后其实隐藏了对整个电竞业、乃至全新泛娱乐经济的远见卓识。

  泛娱乐产业的本质是多元文化业态的广泛互联与共生,基于“互联网+”的模式,多样化业态有机的共融,并在网状的价值链生态之中释放更多的可能。消费升级背景下,消费行为从传统的物质性消费,逐步转向发展型消费转型。此时切入以电竞为代表的泛娱乐产业,对于扩大化品牌价值、夯实战马强有力的品牌力而言是绝佳的机会。

  

 

  作为电竞业当之无愧的头部IP,LPL毫无疑问的将会成为「击穿大众」的超级平台。而作为连续两年赞助lpl的唯一指定饮品,战马更希望走进年轻人,并鼓励受众为自由以及真我而「战」。受众和内涵上的契合度,最终成就了战马品牌与LPL的「天作之合」。

  以「战马·主动战」为年度主题,战马一方面通过不间断的传播形式打造更广阔的玩家阵地,升级和LPL的合作;另一方面则合作EDG职业战队,展开精益化粉丝营销。在此过程中,LPL成熟而细分的立体化营销载体,正好为品牌提供了丰富的塑造空间。

  

 

  电竞明星实力carry,泛娱乐生态带飞粉丝红利

  随着电竞相关的更多资源和能力被释放,无论是从创意内容还是与用户的连接都具备庞大的产业潜能。而明星队员和明星战队的存在,也使得赛事的娱乐化营销有了相当可观的操作空间。在这一点上,战马可以说是驾轻就熟了。

  新兵报到+大神公开课:职业明星带飞粉丝红利

  在2018年英雄联盟开赛之初,战马就策划了以「新兵」身份回归LPL的@爱萝莉在企鹅电竞的直播#新兵报到#。借助职业选手人气,扩大宣传战马成功占位LPL唯一指定饮品的合作声量。

  

 

  (视频链接:https://v.qq.com/x/page/u05489cg11j.html)

  紧随爱萝莉接棒战马热潮的是职业大神的专场。#大神公开课#在包括斗鱼、企鹅、虎牙等平台同步开放直播。

  

 

  在新兵报到和大神公开课的直播之中,电竞明星们通过直播、投放TVC、口播、彩蛋及水友赛等形式让观众了解战马。而从电竞圈明星定制化直播发力切入泛娱乐生态,以定向聚流并辐射精准流量的营销事件,还数战马在业内的首创。直播全程获得多个平台点位引流,总计观看人数突破351.6W人次。这一新鲜的事件营销手法,也让「无战马不电竞」成为了流传在弹幕和直播间的新梗。

  红蓝大竞猜:惊喜红蓝瓶,陪你一起赢

  而在大神公开课直播当中,通过贯穿了LPL春夏季赛事的红蓝大竞猜活动:在直播人气最高峰时,主播会引导观众跳转到LPL战马红蓝大竞猜页面进行竞猜,并赢取战马定制好礼。通过强互动机制,战马丰富了「战马&LPL玩家阵营」的内涵与玩法,最终实现了LOL粉丝的聚合和转化。活动期间,竞猜专题页面PV突破71W。

  

 

  凭借着战马、电竞明星和所属俱乐部、电竞KOL形成的传播合力,战马整合了电竞泛娱乐生态,成功打造了一套高效且更有用户粘性的场景营销体系。通过全面的沟通方式,让战马在LPL的精准受众人群中塑造了更立体化的形象。

  升级赛事玩法:「战」在一起就出位!

  而作为英雄联盟的年度合作品牌,LPL赛事春、夏季赛当然是品牌营销绝对的主场。战马以能量加持,为梦想而战的品牌热浪从线上蔓延到线下,真正和玩家「战」在一起。

  在赛季首日和决赛当天,通过战马官方微博、微信,外加电竞论坛以及新闻端,同步传播战马能量型饮料作为英雄联盟唯一指定的合作饮品,并强力应援EDG的消息。

  

 

  

 

  今年的LPL启用了全新的主客场赛制,开放了包括上海、重庆、杭州、成都在内的多个主场。除了三大官方渠道外,更有十余个电竞平台的同步直播。仅就LPL春季总决赛线上观赛量 就破纪录的达到了210,100,000 人次。而无论直播流中的露出,还是节目植入的授权,LPL均为常驻嘉宾战马开放了更多的机会。

  深度定制节目,红蓝瓶陪你观战

  战马能量型维生素饮料走进全新的娱乐节目:《战马·王牌解说员》、《战马·每周数据报告》、《战马·计中计》。通过镜头露出、战马抽奖和趣味口播等,全天候陪伴电竞爱好者享受比赛魅力。

  

 

  「战」在一起,打造超强存在感

  作为LPL长期合作伙伴,战马也入乡随俗的同LPL来到各个主场,全程陪伴着选手和现场人员。战马红蓝瓶以能量加持选手的精彩表现,在直播流中保持着超强的存在感,随着赛况的升级,战马的品牌力也深入了用户心中。

  

 

  

 

  在任何时代,取悦年轻人都是品牌的必修课。电竞事业的兴盛为品牌提供了一个对话年轻人的机会。而战马品牌和英雄联盟职业赛的合作,向年轻一代传达了一个讯息:战马是懂年轻人的、是属于年轻人的。

  在电竞圈,传统的营销方式已经式微,媒体3.0的特征更为显著。而战马通过整合电竞圈不同业态,构筑泛娱乐玩家平台,使得品牌和受众「战」在一起,最终完成对受众的渗透。未来,战马不仅会加大与电竞产业合作的力度,更将不遗余力的探索泛娱乐产业纵深,领跑泛娱乐营销全生态。

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